Commercial BtoB & Partenariats H/F - EBRA Events

Groupe EBRA recrute !

À propos

Groupe pluri-média présent sur 23 départements de l’Est de la France, EBRA incarne la proximité à travers ses titres de presse et ses activités diversifiées : solutions de communication, événementiel, édition…

Nos 3500 collaborateurs sont les piliers de nos valeurs et les garants de l’excellence de nos produits et services.

Ensemble, nous agissons pour une information et des services de proximité utiles, fiables et de qualité. Intégrer EBRA, c’est faire partie d’un groupe solide, riche d’un héritage et tourné vers l’avenir.

EBRA Events, filiale du Groupe EBRA, est chaque année à l’initiative de plus de 400 événements référents, organisés dans le but de valoriser les acteurs de la vie économique, sociale, culturelle, sportive et associative.

EBRA Events a développé un savoir-faire singulier pour répondre aux enjeux RSE.

EBRA Events organise plusieurs événements BtoB à forte notoriété et à impacts positifs : GO Entrepreneurs, tech&fest, Ici On Agit !, Forum National des Associations & Fondations.

Nous renforçons notre Direction Commerciale et recherchons un Commercial Grands Comptes confirmé, capable d’évoluer sur plusieurs univers sectoriels, doté d’une forte énergie commerciale et d’une culture du résultat.

Seule grande agence événementielle nationale ancrée dans les territoires (13 bureaux répartis en France), EBRA Events possède une solide expertise dans l’organisation d’événements corporate (com interne et externe), éditoriaux, de salons, de congrès, de séminaires mais aussi d’événements grand public festifs, populaires, culturels et/ou sportifs.

REJOIGNEZ-NOUS, DEVENEZ UTILE À LA VIE LOCALE !

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Descriptif du poste

VOS MISSIONS :

Rattaché(e) au Directeur Commercial & Partenariats, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires et la gestion d’un portefeuille stratégique.

Votre mission : vendre, fidéliser et créer de la valeur, en adoptant une véritable approche vente-conseil et multi-solutions.

Développement commercial & pilotage d’un portefeuille clés :

Commercialiser les solutions d’EBRA Events sur un périmètre multi-événements.

Gérer et développer un portefeuille de comptes clés (clients actifs, prospects stratégiques, leads entrants).

Identifier, qualifier et transformer les opportunités New Business / Up-Selling / Cross-Selling.

Formaliser les besoins et produire des propositions commerciales sur mesure.
Prospection & conquête :

Prospecter de nouveaux clients BtoB (téléphone, email, LinkedIn, salons, événements professionnels…).

Cartographier les organisations, développer une stratégie multi-contacts et détecter les sponsors potentiels.

Représenter EBRA Events lors de salons concurrents ou événements partenaires.
Vente conseil & négociation :

Préparer et mener les rendez-vous commerciaux (questionnement, écoute active, reformulation).

Construire un argumentaire ROIste et orienté solutions.

Négocier et conclure des contrats en tenant compte des objectifs de marge.
Pilotage & coordination interne :

Suivre l’intégralité du cycle de vente jusqu’à l’implantation opérationnelle des clients.

Mettre à jour quotidiennement le CRM et produire un reporting d’activité structuré.

Collaborer étroitement avec les directions d’événements, marketing, production, ADV et relations partenaires.
Veille & compréhension des marchés :

Suivre les tendances des secteurs adressés (Tech, innovation, ESS, RSE, entreprenariat…).

Identifier les best practices et écosystèmes pour nourrir les stratégies commerciales.

Poste basé à Paris, Lyon, Strasbourg ou Nancy.

Déplacements réguliers en France.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

En rejoignant le groupe EBRA, vous bénéficierez :

D’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ;
D’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel ;
D’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne ;
D’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable ;
D’une politique RSE ambitieuse ;
D’une rémunération motivante en fonction du profil ;
De nombreux avantages : tickets restaurant, 6 semaines de congés payés, jours de RTT, …

Profil recherché

FORMATION ET EXPERIENCE :

Vous avez 5 à 7 ans d’expérience en vente BtoB dont une part significative en Grands Comptes, idéalement dans l’événementiel ou les services BtoB.
Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+3/5 : école de commerce, école d’ingénieurs (ingénierie d’affaires / business development) ou équivalent.
Expérience confirmée en vente BtoB et gestion de comptes clés (5 à 7 ans).

VOS ATOUTS :

Votre énergie commerciale et votre capacité à “sortir du bois” (prospection active et régulière).
Votre maîtrise des cycles de vente complexes et du value selling.
Votre sens du relationnel, votre force de conviction et votre agilité intellectuelle.
Votre capacité à évoluer sur plusieurs secteurs et typologies de clients simultanément.
Votre curiosité et votre appétence pour les sujets d’actualités liés à l’actualité économique, la géopolitique, la Tech, l’entreprenariat, la RSE et l’ESS.
Votre autonomie, votre organisation et votre goût du challenge.
Votre rigueur dans le suivi : CRM à jour, reporting structuré, coordination interne fluide.
Maîtrise des techniques de négociation, de la vente conseil et de la construction de propositions orientées valeur.
À l’aise avec les outils numériques : Pack Office, CRM, plateformes de prospection.
Capacité à structurer et piloter un cycle de vente complet.
Pratique professionnelle de l’anglais.
À l’aise dans les environnements exigeants et dynamiques.

Process de recrutement

2 entretiens, en présentiel ou à distance.

Entretien avec votre futur manager
Entretien avec la DRH

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Date de début : 28 novembre 2025
Lieu : Paris, Strasbourg, Lyon, Nancy
Niveau d'études : Bac +3
Expérience : > 5 ans
Télétravail partiel possible

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